大農(nóng)村市場的發(fā)展空間在哪里？

除了真正的農(nóng)村市場，包括縣、縣、中小城鎮(zhèn)，我們稱之為大型農(nóng)村市場，也是照明企業(yè)經(jīng)常談?wù)摰娜⑺募壥袌觥?/p>

為什么要發(fā)展農(nóng)村市場？對于一線照明企業(yè)，一、二級市場幾乎飽和，需要依靠三、四級市場實現(xiàn)業(yè)績突破，完善自身發(fā)展；對于非一線企業(yè)，一、二線市場質(zhì)量資源牢牢掌握，三、四級市場潛力巨大，逐漸激發(fā)，這些強大的企業(yè)會考慮在農(nóng)村市場做出一些行動。

那么，大農(nóng)村市場的空間在哪里呢？

1、城市化刺激。據(jù)了解，國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部等部委牽頭編制的《國家促進城市化健康發(fā)展規(guī)劃》已對外發(fā)布。該規(guī)劃涉及全國20多個城市群、180多個地級市和1萬多個城鎮(zhèn)的建設(shè)，為新型城市化提供了發(fā)展思路。

新型城鎮(zhèn)化的啟動也將成為許多行業(yè)的救命稻草。led照明業(yè)將顯著受益于新型城鎮(zhèn)化的推進。

未來城市化和低碳節(jié)能的趨勢LED城市化的發(fā)展將給產(chǎn)業(yè)帶來重要的增長點LED企業(yè)帶來發(fā)展機遇。相關(guān)專家認為，加快城市化將推動城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，刺激投資和消費。

LED作為建材產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，行業(yè)將隨著其他行業(yè)的發(fā)展而有更多的市場需求，從而刺激LED工業(yè)發(fā)展，為LED這個行業(yè)注入了新鮮的活力。LED行業(yè)能否從中長期受益還有待市場的考驗，需要企業(yè)不斷完善技術(shù)、服務(wù)等體系建設(shè)。

2、房地產(chǎn)驅(qū)動。目前，中國房地產(chǎn)市場的重點已明顯轉(zhuǎn)移到二三線城市。受新國五項政策的影響，一線住宅市場受到壓制。隨著縣鎮(zhèn)市場的蓬勃發(fā)展和居民人均收入的增加，預計將成為房地產(chǎn)的藍海。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，未來幾年，我國縣級城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)需求將繼續(xù)上升，主要消費群體是當?shù)鼐用窈娃r(nóng)民工。

據(jù)估計，未來10年，中國的年平均住房需求約為2.5億平方米。由此可見，大農(nóng)村房地產(chǎn)業(yè)的繁榮將給予LED照明為發(fā)展帶來了新的機遇。

3、產(chǎn)品利潤有保障。三、四級市場消費者對產(chǎn)品價格敏感，但對品牌追求的熱情并沒有降低。此外，相對于信息發(fā)達、品牌集中的一、二線城市，農(nóng)村照明市場很少有產(chǎn)品和品牌供消費者選擇。同時，在產(chǎn)品選擇方面，通常由建筑承包商或裝修大師領(lǐng)導，照明產(chǎn)品從企業(yè)生產(chǎn)車間到農(nóng)村家庭仍有一定的利潤空間，這也是照明企業(yè)不愿放棄三、四級市場的原因之一。

目前這個市場的表現(xiàn)如何？

LED照明節(jié)能是眾所周知的，但目前主要用于戶外和公共照明領(lǐng)域，室內(nèi)照明，特別是家庭照明在一、二線城市尚未普及，三、四級市場表現(xiàn)可想而知。所以這個市場目前只能說是一個潛在的股票，如何才能做到呢？LED照明帶入普通百姓家是無數(shù)商家頭疼的問題。

隨著三、四級市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對照明質(zhì)量的要求也在提高。但相對而言，如果三、四級市場的消費能力不足，LED照明產(chǎn)品價格太高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何保持價格優(yōu)勢是LED照明企業(yè)參與三、四級市場競爭的關(guān)鍵。

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實施以來，進一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，農(nóng)村市場已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

據(jù)記者調(diào)查，目前農(nóng)村市場主要是節(jié)能燈產(chǎn)品，一些偏遠地區(qū)仍在使用白熾燈。調(diào)查結(jié)果顯示，光源和家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場相對暢銷。

春節(jié)假期期間，大照明全媒體市場工作人員回到家鄉(xiāng)后，對當?shù)卣彰魇袌鲞M行了深入調(diào)查，收集到各種信息，但一般反映了一個問題：LED沿?？h市照明尚未大規(guī)模進入三、四級市場。LED照明普及率高于內(nèi)陸地區(qū)，具體市場情況總結(jié)如下：

1.照明店很少，照明產(chǎn)品大多與建材五金產(chǎn)品混合銷售。在江西省泰和縣沿溪鎮(zhèn)，記者了解到，如果當?shù)叵M者想購買燈具，他們經(jīng)常選擇在五金店購買燈具，這已成為一種慣性思維。當?shù)卮焊褰鸬赇N售的照明產(chǎn)品較多，在當?shù)刂容^高。

2.歐普、佛山照明等行業(yè)一線品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道已深入鎮(zhèn)村，消費者的品牌意識越來越強。位于江西中部的資溪縣，可以找到歐普、華誼、飛利浦等知名照明品牌，店鋪位于縣城繁華地帶。

3.電子商務(wù)在農(nóng)村市場占有一小部分份額。由于目前交通越來越便利，物流、郵政等方式可以促進照明電子商務(wù)的發(fā)展。調(diào)查顯示，農(nóng)村網(wǎng)購群體多為農(nóng)民工，由他們主導。

4.周邊城市照明市場擠壓生活空間。對于縣鎮(zhèn)一級市場來說，城市照明產(chǎn)業(yè)的繁榮對其的影響不容低估，這也在很大程度上導致客戶分流，壓縮了其一定的利潤率。

另外，近年來LED農(nóng)業(yè)照明市場的興起，LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源，如LED植物燈、浴室照明等。據(jù)了解，植物照明涵蓋了植物從栽培、生長到開花的整個生長階段。隨著可用土地資源的減少和環(huán)境污染的日益嚴重，在室內(nèi)種植蔬菜和花卉已成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。農(nóng)業(yè)也將是LED應(yīng)用開拓更廣闊的市場。

農(nóng)村市場該如何經(jīng)營？

根據(jù)綜合調(diào)查結(jié)果，影響農(nóng)村市場發(fā)展的因素包括交通不便、周邊城市快速發(fā)展、上游企業(yè)不重視宣傳、代理不作為等。上述一系列因素深刻影響了農(nóng)村照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

歐普，低端平板低壓燈多，節(jié)能燈和T8主流、LED照明處于試銷狀態(tài)，產(chǎn)品價格昂貴，LED球泡零售價15元；5、農(nóng)村渴望品牌，農(nóng)村購物越來越品牌化；6、村里的承包商或裝修大師主導著農(nóng)村照明燈具的消費方向。歐普先行布局；四、低端平板低壓燈居多、節(jié)能燈和T8主流、LED照明處于試賣狀態(tài)、產(chǎn)品價格偏貴、LED球泡零售價15元；五、農(nóng)村渴望品牌、農(nóng)村購物日趨品牌化；六、村里包工頭或裝修師傅主導農(nóng)村的照明燈具的消費方向。

開封祁縣泥溝鎮(zhèn)區(qū)域調(diào)查后，郭大偉提出了照明廠家發(fā)展農(nóng)村市場的五項經(jīng)營策略：1。專業(yè)團隊作戰(zhàn)；2。裝飾工人是建筑師的激勵；3。農(nóng)村燈具節(jié)能教育溫室車輛；4。有針對性的產(chǎn)品開發(fā)和定位；5。牢牢把握農(nóng)村春節(jié)、假期和婚禮季節(jié)。

了解大農(nóng)村市場的空間、現(xiàn)狀和影響，如何做好農(nóng)村市場？

1.從企業(yè)的角度來看，要有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，加強品牌宣傳和服務(wù)。農(nóng)村消費者通常需要面子、美觀、質(zhì)量保證和安全。正因為如此，農(nóng)村消費者對品牌更加迷信。因此，農(nóng)村企業(yè)在建立渠道時要有針對性，必須符合農(nóng)民的消費習慣。

在品牌宣傳方面，墻面廣告和店鋪招聘（通過市、縣、鎮(zhèn)重要國道、省道兩側(cè)的房屋；村入口、村委會、食堂等）、跨街橫幅、廣播喇叭、農(nóng)村植入電影、大篷車直銷等都是有效的廣告手段。

2.代理商要有針對性，均衡分配精力，培育農(nóng)村市場。當?shù)卮砩淌侵苯哟龠M當?shù)厥袌霭l(fā)展的核心力量。如果代理商忽視其分銷網(wǎng)點或不作為，分銷網(wǎng)點不能為總代理商生產(chǎn)糧食，從而形成惡性循環(huán)。三、四級分銷點也不容忽視。因此，代理商應(yīng)更加關(guān)注經(jīng)銷商，并在物流、宣傳和服務(wù)方面下功夫。

3、經(jīng)銷商應(yīng)打破，聚集消費者，及時傳播品牌聲譽。當?shù)亟?jīng)銷商應(yīng)該是最了解當?shù)叵M者的人。他們可以聚集各區(qū)、村的承包商、建筑工人和裝飾工人，幫助他們推薦產(chǎn)品，并給予一定的傭金點。另一方面，一對一的服務(wù)對農(nóng)村地區(qū)來說并不難。

有業(yè)內(nèi)人士認為，LED照明真要很長時間才能真正滲透到三四級市場。未來2-3年將是LED照明業(yè)發(fā)展的黃金時期，各大LED照明廠家不能忽視三、四級市場，大農(nóng)村市場前景無限。